Sinds wij afgelopen zomer de twee winkels van onze voormalige ‘baas’ hebben overgenomen, is de grootste trend feitelijk de winkel zelf. Niet zozeer als tijdelijk fenomeen (althans, dat hopen we...), maar wel als belangrijkste middel om mensen naar de winkel te trekken. Met de veranderingen die deze week moeten plaatsvinden (er komt meer ruimte om de mooie artikelen waardig te presenteren), hopen we dat gevoel alleen nog maar te versterken.

Feit is natuurlijk dat we altijd bepaalde artikelen nodig hebben om de klant uiteindelijk te overtuigen. Het ene seizoen is dat de chino, dan weer de jeans met smalle pijpen aan de onderkant of juist een loose fit. De mode is bijna nog grilliger dan het weer. En dus weet je niet altijd waar je goed aan doet.

Eén van de zaken die de afgelopen seizoenen echter steeds sterker aan het veranderen is, is de merkvastheid van de Nederlandse man. Natuurlijk, er zijn nog altijd een hoop heren die zweren bij een broek van Pall Mall, Diesel of G-Star, maar dat enorme aantal lijkt stelselmatig af te nemen. Men staat open voor vernieuwing. Voor verandering.

Ik vind het persoonlijk een hele aangename ontwikkeling dat bijvoorbeeld de chino’s van ELVINE bij ons de deur uitvliegen. Eerlijk is eerlijk, er zijn niet veel mensen die weten dat ze een broekje van het Zweedse merk kopen, en ondanks dat deze ook nog een tientje duurder is dan bijvoorbeeld het exemplaar van JC Rags, valt men massaal voor dat onbekende model. Puur op looks en kwaliteit.

Daar waar vroeger minimaal 80% van de mannen in Baretta binnenkwam voor een broek van G-Star ‘en-never-nooit-niet-iets-anders’, past men nu moeiteloos twee drie modellen, en wordt gekozen voor wat simpelweg het mooiste staat en het lekkerste zit. Ongeacht merk en prijs. En dus is er voor ons ruimte om te spelen met de collectie.

PRPS wordt met toch redelijk exorbitante prijzen moeiteloos opgepikt door onze hongerige clientele, en ook het exclusievere Diesel DNA loopt meer dan aardig mee. Maar ook de tees van Deus hebben natuurlijk bewezen dat onbekende merken succes kunnen hebben. Als het maar de juiste uitstraling heeft. Komend seizoen voegen we Anerkjendt toe aan onze collectie. Een volslagen onbekend label met een werkelijk onuitspreekbare (en dus marketingtechnisch niet heel handige) naam, maar wél met precies de look die wij zoeken. En ik weet nu al dat Anerkjendt een daverend succes gaat worden.

Met andere woorden: trends komen en gaan, en je moet altijd op de hoogte zijn van wat er speelt. Maar als je ervoor kunt blijven zorgen dat jouw winkel de reden is waarom mensen bij je shoppen, zullen ze zelf steeds minder in de gaten hebben dat alles aan trends onderhevig is. Hoop ik.

Bart van Hylckama werkt 4 dagen (inkoop en verkoop) bij Baretta; een echte jeanswinkel vlakbij de Grote Markt in het centrum van Den Haag. En schrijft dagelijks een blog voor www.fashionminded.nl: een blog voor mannen in de jeans, over jeans, en de liefde voor jeans.