Juist zelfstandige modewinkels moeten weten hoe zij catwalktrends moeten vertalen naar de eigen klanten. Wie op zoek is naar een betaalbaar exemplaar van de populaire Prada-sandaal of YSL-tas, hoeft tegenwoordig enkel een grote winkelstraat in te lopen. Maar ook voor onafhankelijke modewinkels is het aanbieden van musthaves belangrijk. Hoe maken zij hun trendsettende karakter kenbaar bij de klant zonder grote campagnes op televisie of in bladen te voeren?

Wie bij vrouwenmodezaak Rinsma Fashion in Gorredijk binnenstapt, zal onmiddellijk tegen de populaire mode-items aanlopen. Want, vindt eigenaresse Coby Rinsma, iedere zelfrespecterende modewinkel moet zich focussen op de (catwalk)trends. “Wij voeren veel sterke merken die de trends goed volgen. Binnen het assortiment van ieder merk kijken we naar de belangrijkste musthaves en deze hangen we op de voorgrond, op een dominante plek in de winkel. Zo prikkelen we de klanten bij binnenkomst direct al met items die ze nog niet in hun eigen kast hebben hangen. Dit is met name belangrijk voor de modische, goed geïnformeerde klant. Die kan zo snel vinden wat ze al voor ogen had. Doe je dit niet, dan loopt die trendgevoelige klant mogelijk bij je weg.”

Niels Wildenberg, van mannenmodezaak Wildenberg Ynformal in Eindhoven, richt zijn winkel ook zo in dat de klant direct getriggerd wordt. “De meeste shoppers komen juist naar ons om trends te shoppen. De snoepjes die het winkelen leuk maken, zeg ik altijd. Alles draait hierbij om een pakkende presentatie, de beleving. Onze winkel telt twee verdiepingen en het eerste gedeelte, van ruim 80 vierkante meter, richten wij volledig in als ‘presentatieruimte’. Momenteel staat er een Austin Martin DB9 in de zaak. Als knipoog naar modemerk Hackett dat de Aston Martin Racing sponsort. Dit wekt enthousiasme op bij het winkelend publiek.”

Naast grote presentaties zit het verkopen van trends ook in de kleine details, zegt Wildenberg. “De strik is op dit moment helemaal in. Daarom dragen een aantal van mijn verkopers nu strikjes in plaats van stropdassen. Zo wordt de klant er op een subtiele manier mee geconfronteerd.”

Online trendspotting

Rinsma benadrukt dat het gehele team – van inkoop tot verkoop – goed op te hoogte moet zijn van de trendontwikkelingen in de markt. “Onze medewerkers krijgen twee keer per seizoen een trendpresentatie, gebaseerd op de algemene trendinformatie, maar ook toegespitst op de merken die we voeren. Je moet je klanten laten zien dat je superactueel bezig bent en in staat bent om te vertalen wat de modebladen voorschrijven. Met de komst van internet is de markt transparant geworden en daardoor zijn je klanten ook veel beter op de hoogte.”

Wildenberg merkt dit ook op. “Onze klanten oriënteren zich steeds meer via internet. Daarom zijn wij zelf een blog gestart waarop we de nieuwste trends presenteren via mooie, aansprekende beelden. Deze trends zijn uiteraard ook goed vertegenwoordigd in onze winkel.”

Must-wear voor vrouwen volgens Coby Rinsma

- Beken kleur! Je ziet tassen, schoenen en kleding – van jurken tot broeken en blazers – in alle kleuren van de regenboog. Doe aan colourblocking, of combineer het voor een minder heftige look met neutrale tinten. 

- We zien deze zomer veel prints met etnische invloeden. Deze kom je tegen in diverse kledingitems. 

- De blouse is het nieuwe T-shirt. Populair zijn zijden blouses met strik of een hooggesloten blouse met kleine kraag.

Must-wear voor mannen volgens Niels Wildenberg

- De strik is het ultieme accessoire voor heren. Met name casual gedragen, in combinatie met een stoer gilet en/of bretels.

- Droegen mannen voorheen veel baseballcaps, nu is de oude mannenpet populair. 

- Je ziet veel laag-over-laag mode. Denk: blouse, gilet en blazer. Wanneer het economisch minder gaat, prijst de mode meerdere stuks aan.