Van catwalk naar winkelvloer

Tweemaal per jaar, in februari en september, stromen Parijs, Milaan en New York vol met modeliefhebbers. Fashion editors van toonaangevende media en inkopers van bekende warenhuizen bepalen daar – samen met de ontwerpers – het modebeeld voor het volgende seizoen. Dezelfde dag nog kunnen consumenten op internet lezen welke musthaves van Prada, Chanel en Alexander Wang ze moeten dragen. Maar hoe worden deze – voor velen ongrijpbare trends – nou vertaald naar betaalbare mode voor iedereen?

Saskia ten Cate van Het Perscentrum Mode houdt zich, samen met haar collega’s, dagelijks met die uitdaging bezig. “Het Perscentrum Mode is een nieuwe onafhankelijke persdienst die, namens alle modespeciaalzaken, journalisten en redacties in Nederland voorziet van objectief en actueel modenieuws. Zo komen consumenten ook op een laagdrempelige manier in aanraking met de belangrijke trends, en bovendien kunnen retailers hier vervolgens makkelijker op inspringen.”

Voor het vaststellen van de ready-to-wear trends houden Saskia en haar team de catwalks van internationale modehuizen goed in de gaten. “Wij zoeken naar overeenkomsten en kijken of een signalement ook commercieel aantrekkelijk genoeg is. Vervolgens toetsen we de signalementen bij een klankbordcommissie. Daarin zitten onder andere Truus Dokter (eigenaar It fits! en agent voor Peclers Paris) en Christine Boland (trendanalist en consultant), maar ook vertegenwoordigers uit de modebranche die al jaren in het vak zitten.”

Geloofwaardig verhaal

Volgens Saskia is het voor medewerkers belangrijk om goed op de hoogte te zijn van de laatste trends. “Onze trendanalyses blijven niet onopgemerkt bij consumenten doordat ze breed in de media worden gepubliceerd. Aan de hand van een publicatie over een trend kan er een etalage of stylingpresentatie in de winkel worden samengesteld, zodat dit een gevoel van herkenning oproept bij de consument. Het wordt voor de consument dan een geloofwaardig verhaal, en hierop aanhaken in een verkoopgesprek kan de klant dan net overtuigen om toch tot de aankoop over te gaan.” 

Met de trends worden eigenlijk concrete handvatten geboden en wordt richting gegeven. “Op die manier weet de consument beter wat hij moet kiezen uit het enorme aanbod. Mensen laten zich niet leiden door trends, maar gebruiken het wel degelijk als inspiratiebron”, legt Saskia uit.

Trendsoverlap

In de modebranche gaan de ontwikkelingen snel, dus het is zaak om deze goed in de gaten te houden. “Dit kan het beste via vakbladen, zoals Textilia, Fashion United en hun websites, en beurzen, zoals de Modefabriek, of evenementen georganiseerd door de commissie modedetailhandel van het HBD, zoals In de Mode On Tour”, meent Saskia. “Ook vinden er regelmatig lezingen plaats van trendwatchers, die de trends in de tijd duiden. Dit kan helpen bij het inkopen of ontwerpen van nieuwe collecties. Natuurlijk is het ook verstandig alle inspiratiebronnen waarmee je klant in aanraking komt te kennen, zodat deze niet het gevoel krijgt dat je niet volledig op de hoogte bent.”

Tot slot wil Saskia nog als tip meegeven dat het verstandig is verder te kijken dan je eigen branche. “We zien steeds meer overlap tussen trends op het gebied van interieur, design, beauty en mode. Dit komt doordat ontwerpers zich vaak door dezelfde dingen laten inspireren bij het ontwikkelen van hun nieuwe collecties. Een mooi voorbeeld is de kleurentrend van dit moment. Zowel op het gebied van interieur als mode en make-up zien we dat de toepassing van opvallende kleuren populair is. Dit komt onder meer voort uit de economische situatie – die  is somber. Als tegenreactie én vanuit de behoefte aan optimisme gebruiken ontwerpers nu juist veel kleur in hun collecties. Vanuit dat perspectief is het de moeite waard je ook door andere branches te laten inspireren.”

_{Behind the scenes bij Perscentrum Mode: Fotoshoot trend Road Trip}

_{Behind the scenes bij Perscentrum Mode: om 5 AM in de make-up voor fotoshoot}